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永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!
来源:中国焦点资讯   更新时间:2018/10/12 16:53:24

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而房鑫深知,保险业正是如此。

真正了解并且热爱,才有发言权

从事保险行业前,房鑫从没有寿险相关经验。之前房鑫对保险行业印象不太好,由于保险从业人员的过度营销,觉得保险都是坑蒙拐骗,后来因为一次偶然的电话,听了公司的事业说明会,决定加入保险业做代理人。

自2017年3月开始做保险后,现任中国平安的房鑫表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

房鑫慎重考虑后,选择中国平安保险公司,是有原因的。公司良好的企业文化,加上综合实力排名靠前,服务水平和盈利能力都很靠前,提供的这个平台又能帮助个人展示才华,获得比其他传统行业都难以取得的收获和成绩,还有什么理由不加入呢?

跟上时代,展业有术

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,房鑫也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶,他们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,他们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗,应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑,房鑫没有妥协,反而从心底里决定一定要做成功,他理解父母的良苦用心,知道朋友是出于关心爱护,所以更应该努力,一步步做出成绩,知道自己真正想要的是什么,让他们看着,见证他的成长!

首先房鑫要克服的就是自己的心态,第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。

在展业过程中,房鑫总结了很多小技巧,称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把他推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代,互联网时代我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。

诚信做人,认真做事

房鑫坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,“失信是一个人最大的破产”房鑫说。

他希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与中国平安这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到!

——专访中国平安保险公司房鑫先生

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