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走自己的路,赢自己的未来
来源:中国焦点资讯   更新时间:2018/10/12 16:51:25

从保险小白到保险业务主任,余孙德的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

掌声会迟到,但永远不会缺席

2017年11月,余孙德因为一次偶然的机会加入中国平安保险公司,踏上了保险之路。初入行业的他与其他保险新人一样,也面对着家人的不理解和怀疑。但余孙德并不在意,因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩,他们会改变看法的。

但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让余孙德遭也受到了很大的打击。他说:“刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝。”

但这些并没有让余孙德气馁,而是激发了他的征服欲。他开始投入更多的精力去学习,公司培训、互联网教程、拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,他一个不落。他说想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤,最终他以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户的认可,开始走上连绵不断的签单之路。直至今日,余孙德靠着自己的专业和诚信,赢得了客户的认同,这是对他能力的认同,也是他继续向前走的动力。

专业和诚信,一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人,余孙德始终坚信两个词“专业和诚信”,这两个词是他在展业时坚守的原则。

余孙德的第一次签单也是非常顺利的,在做保险的第一个月,就签了一单平安福,保费11000元,说来也是很凑巧,客户本身也具有保险意识,加上余孙德认真耐心的讲解和分析,最终顺利签单。

这件事让余孙德印象很深刻,他认为,两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。

余孙德说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”

用全部精力,做一份大爱事业

做代理人前不知道,余孙德不知道保险具体是什么,但做代理人后,余孙德觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,他愿意用自己一生的精力去经营。

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,他也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,他需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来,余孙德说,他希望未来能组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业,为客户送去一份份保障和希望,成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

——专访平安保险公司余孙德先生

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